不可不学的销售学32定律目录
目录(共15章)
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第1章 前言
第2章 哈默定律：天下没有蹩脚的买卖，只有蹩脚的买卖人
第3章 失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩(1)
第4章 失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩(2)
第5章 猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大(1)
第6章 猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大(2)
第7章 阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做(1)
第8章 阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做(2)
第9章 赫克金法则：销售员首先要做一个好人
第10章 首因效应：好形象是销售员的第一张名片(1)
第11章 首因效应：好形象是销售员的第一张名片(2)
第12章 措辞得体准则：话说对了，生意就成了
第13章 人脉法则：打通人脉就是打通钱脉
第14章 礼仪准则：礼赢天下客，礼招天下财
第15章 贝吉尔信念：拜访量与业绩成正比