随着现代社会经济的发展，销售行业也随之不断壮大。从概念上来讲，销售就是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系，进而达到让组织与其利益关系人受益的目的。有人说：销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也有人说：销售是一项报酬率最低的轻松工作。由此可见，销售说大不大，说小不小。一针一线也能为销售，跨国集团也能是销售。不过，从本质上来讲，并没有什么区别。
在销售中，你的行动决定了你的报酬，你可以选择成为一个高收入的辛勤工作者，也可以选择成为一个收入最低的轻松工作者。无论结果，都取决于你对销售工作的看法和做法。销售是一种人生的考验，是一种生存方式，也是时间的积累、专业知识的积累、实战经验的积累、行业人脉的积累。销售以其特有的面貌打破了固有的工作模式，让人惊叹之余，也让人们不断发现、不断反思。
当身处于这一职业中，你是否做好了迎接挑战的准备？作为销售人员，都有成为优秀销售员的梦想，而这一过程漫长而艰辛，所以，必须要进行一场身心的洗礼，才能在销售中游刃有余。
不过，销售并非想象中的那么简单，因为，想成为一个优秀的销售人员，必须具备一些“武器”，才能让自己真正的所向披靡。有人认为，销售靠的就是好口才，因为只有说服对方，才有销售成功，其实不然，口才固然重要，但是，如果缺少其他因素支撑，那么，也无法称之为“销售”。想要成为销售中的佼佼者，自身必须要具备一些条件，如高尚的职业素养、良好的心理品质，在加上相关技巧的应用，那么相信你的销售之路会更加畅通无阻。
有人说：销售是个人就能干。其实不然，要知道，能干和干得好有着天壤之别，进入销售这一行业中，很多人追求的是干得好、干得出色，而并非能做、可以做，所以，销售行业也是一个大课堂，它需要你在其中，不断学习、不断完善自我，它需要你学会谋略和计策，当你能自由行走于各项业务之间时，那么，你也就领悟了销售的真正含义。
现如今，销售逐渐成为压力的代名词，在重重压力下，有人为了赢得订单而忽略了诚信，这时的他们并没有意识到，信任往往是客户从一种品牌转向另一品牌的重要因素，当为了眼前的蝇头小利，抛掉自身诚信时，那么，最终失去的不仅仅是长期的客户关系，更多的是销售代表及企业在大众心目中的位置。
以上种种都是成功销售不能缺少的因素，希望本书能帮助更多的销售人员真正走入成功的殿堂，希望本书能给处于迷茫中的销售人员带来一定的想法和启示，希望本书能成为销售人员销售实战的“军师”，指导销售人员成功摘取销售桂冠。